笑中带泪：回顾小米印度市场迅速崛起之路

“福布斯”最近写了一篇文章，回顾了在印度路小米市场的崛起，在短短的三年进入人口，小米在智能手机市场第二的位置。线上和线下，他们两个，下一步就是挑战三星的宝座。随着手机萧边一起以下了解相关内容。

2015，小米在《麻省理工学院技术评论》上列出了世界上最聪明的公司名单，并首次在排行榜上名列第二，超越了苹果、谷歌和微软等老牌巨头。此时，小米刚刚走出全国一年，忙于在印度市场扩张。然而，进入印度市场三年后，millet稳稳地坐稳了第二位，下一个目标就是超越三星。

智能手机厂商，印度市场成了必争之地。这一庞大的人口，消费潜力巨大，近三年来，印度智能手机销量增长300%，达到1亿2000万台（2016数据），预计2020年底，销量可再翻一番。

在今年七月给员工的一封信中，Lei Jun（微博）宣布了小米的新目标，在2018他们想在全球销售1亿部智能手机，显然雷军对印度市场颇有信心。

低调的帆

2014年7月，小米在印度推出第一台智能机小米3。这次新的机器会议没有大的发生，millet刚选了一个小礼堂，媒体也没有参与。

负责这次会议是雨果- Barra（前全球副总裁，小米），他也是印度用户最熟悉的面孔。不过，真正推动小米印度市场扩张的动作其实是33岁的库马尔，三年后，库马尔也取代了Barak，成为全球小米的副总裁。

雨果-巴拉

刚进入印度市场，小米找印度电商巨头Flipkart当伙伴。在市场策略上，他们模仿了国内饥饿营销模式。过去，印度用户需要在特定的时间在线购买，但小米手机通常没有库存，几秒钟就卖完了。

不过，印度用户抢购小米尚未通过，摩托罗拉和一批中国厂商纷纷登陆印度市场，他们也联合电商平台抢购。

对millet来说，买来的商品不能满足他们的胃口。

绊脚石

小米手机虽然在印度初期，反响和销量都不错，但他们的成交量还比较小，但也面临许多挑战。

随着小米在印度逐渐普及，一些问题开始出现。首先，由于零部件的缺乏，其售后服务受到用户的质疑，这也影响了小米的品牌形象。

其次，虽然小米的购买迅速成为家喻户晓的品牌，但一直无法购买手机的用户难免会变得不耐烦，而印度的一些媒体也开始批评小米。

最后，市场研究公司对位研究认为，只有通过购买在线电表较弱，这将严重影响未来小米在印度市场的增长。在中国大陆，millet也因为线下渠道缺乏，后起之秀OPPO和Vivo抗潮。

大步向前

虽然遭遇了不少挑战的，但小米在印度依然保持了快速增长。进入印度仅仅两年(2016年)，小米的营收就突破了10亿美元。去年10月份印度“假日购物季”来临后，小米仅仅用了18天就在线上售出100万台智能机。

马努-库马尔

雨果加入脸谱网后，Barra离开了小米，印度区长马努-库马尔成为Millet的新世界副总裁。在印度迅速扩张的Millet，库马尔不禁。事实上，库马尔并不是智能手机行业的老手，而是他带领小米跨界突破平台，实现销量持续增长。

红米Note 4成功推出后，小米终于成为印度在线平台的超级大牌。然而，如果你想走得更远，millet必须回到下一条线上，因为在线渠道只占印度手机销售的1/3。

今年开始后，小米开始在进攻线市场下采用三点策略。他们不仅建立了大型零售商店，而且还在全国各地开了小米屋，与第三家商店合作。

与小米合作的第三方商店

其中最有意思的是与小米第三方专卖店合作，他们的店铺有着抢眼的小米标识，这些店不仅会卖小米手机，而且还会继续经营其他品牌的产品。截至目前，millet在印度拥有600家第三方合作门店，到今年年底，这个数字将超过1500家，覆盖印度30多个城市。

今年早些时候，millet在印度的第二家工厂也正式投产。现在，Xiaomi的在印度销售的智能手机中95%是本地制造的。

此外，几个月前，小米服务中心在印度的数量超过500家，库马尔表示小米将成为智能手机行业售后服务的标杆。

小米之家

在小米的全球版图中，印度是非常重要的一环，它们准备在未来3-5年内替代三星，成为印度市场第一。以现在的增速来看，小米完成这一目标并不是不可能，因为今年它们的营收会再次翻番，突破20亿美元。