来源: 阅读：1 2020-01-09 17:34:10
最近我们在微博上看了一只脑洞逆天的广告片，看完之后一直念念不忘，大家反复看了十多遍之后，决定截图出来让大家感受一下其创意画面。
一开始看到三个男人穿着紧身衣服，我们感到了满满的荷尔蒙，怀着期待的心情看到最后，才发现后面是一个大反转，这三个男人竟然是厨！房! 湿！巾！！
创意把厨房湿巾具象化为3个小白人，3个小白人给自己淋上”APG洁净因子“”椰油“”纯水“，他们抱在一起时候，便是“超强去污，天然无刺激，温和不伤手”的厨房湿巾。当他们三人一起滚过油污时，这就相当于厨房湿巾擦油污的微观世界，湿巾轻松地把油污都搞定了。
出于好奇，我们深挖了一下来源，原来这是心相印厨房湿巾的春节整合营销，不看不知道，一看发觉点子真不少：拟人化的病毒视频，看病毒视频找亮点微博互动，抖音和明星同框，让明星搞定油污，和明星对段子。
我们找到了这一波整合营销的品牌方，想了解一下整个创意的来龙去脉。
小编：请问您们开始的目的是怎么样的？
品牌方：春节期间，厨房是家里的繁忙区域，经过长时间频繁的使用，厨房最容易变成油烟的重灾区，如何轻松清洗厨房油污就成了饭后的重要任务。我们的目的就是抓住春节这一营销节点的机会，围绕产品+品牌去做出差异化，把专业去油污的功能点告诉消费者，以年轻化的玩法，有记忆点的形象走近消费者，建立心相印在厨房湿巾市场的地位。
小编：那如何入手的呢？
品牌方：市场里面最重要的就是消费者，因此我们从TA作为切入点做了分析，如下：
TA群体-以25-40岁为主
TA特征-注重生活品质，消费趋于理性化，关注产品功能卖点；工作压力大，社交生活倾向娱乐化
消费者购买冲动-速效擦走油污，省时省力
消费者购买疑虑-相对于可循环使用的抹布，厨房湿巾是否是个更优的选择？
需要帮消费者解决的：心相印可以轻松去油污，且因为其独特的去污成分APG，清洁效率高，只需一片就能轻松搞定厨房油污
最终传播语：一片心相印，油污都搞定
情感价值：让消费者“轻松搞定厨房油污”，从而在厨房里面解放出多一点时间，留给生活
小编：在病毒视频里面，演员看起来有明显的差异性，可以分享一下选角的想法吗？
品牌方：纯水的功能是天然无刺激，我们选了一个小鲜肉；APG是洁净因子，为了表达去污能力强，我们选了一个浑身肌肉的演员；这个演员本来也是一个健身教练，当我们第一次见到他的时候，所有女生的眼睛都亮了，他是那种站在原地都是肌肉溢出屏幕的人；而椰油，我们故意做了一个反差，因为椰油的功能是温和不伤手，我们的剧情是让椰油最后敷面膜，试试想想一个可爱的白白胖胖的男生在敷面膜，就觉得很有戏剧性。
小编：角色都是男生，这是故意的吗？
品牌方：是的。一是男生相对女生来讲力量感会强一些，我们想告诉消费者的正是厨房湿巾的“去油污能力”，男生的力量感更加吻合。二是现在新时代，男生下厨房搞清洁也很常见，选角也是映射这一点。我们在抖音挑战赛，也是找了男明星的。
小编：关于抖音挑战赛，可以再跟大家介绍一下玩法吗？
品牌方：双微一抖已经是主流了，想要打进年轻群体，就不能脱离主流媒体。我们找了一个抖音热门的男明星，他在抖音里面和生活里面都是“宠妻狂魔”的形象，作为一个喜剧演员也很有观众缘，抖音的粉丝已经超过1900万了，我们在和他团队聊起产品的时候，明星团队提出一个想法，他为我们产品拍一个“段子式宠妻”的视频，呈现厨房湿巾“轻松帮忙搞定油污”的利益点。在挑战赛互动上，参与者们可以通过合拍和他同框对段子，也可以用他的语音自我散发去做演绎。最终剧情里面，男明星负责把厨房搞定，参与者们拿着他的银行卡去买买买。
小编：方便说说现在挑战赛的成果吗？
品牌方：现在整体的播放量是2.8亿,参与人数2.4万。在这过程中，还有很多让我们惊喜的内容，网民的创意力是很丰富的，在最后变装的那一刻，有人从丑变美，有人从美变丑，还有人从女变男。达人们也各具特色，通过录制和发布挑战赛视频，触发更广泛的用户自发参与挑战赛，一起欢乐互动。
小编：你们对这次的成果满意吗？
品牌方：我们一直都尤为重视产品的研发和产品实打实的功效。当下消费者的诉求是多样的，他们买产品要看到产品的品质，他们看内容爱看娱乐轻松的内容。这一波春节营销，从病毒视频到抖音挑战赛，我们都往娱乐化和年轻化的方式去跟消费者互动，用有记忆点的形象走近消费者。从目前传播的数据和消费者的反应来看，我们觉得是有实现到这个目的的。
小编：最后一个问题，病毒视频我们看到的淋水的画面，还有滚起来的画面，是怎么实现的呢？
品牌方：淋水时候三人的情绪是在享受的，为了拍出享受的表情，我们准备了三大油桶的“椰油”“纯水”“APG”，可供给每个演员淋20次左右，这次的三位演员都是专业的，也是因为有他们的加持我们才拍到了精彩的淋水一幕。至于滚的画面，我们做了两个斜坡，一个5米宽，1.2米高，10米长；一个2米宽，0.7高，4米长。三个演员抱在一起，斜坡可以给他们助力滚下来。大概也是滚几十次，才拍到大家想要的表情。
以上。
总的来说，心相印厨房湿巾在春节营销上抓住了产品去油污的功能，一打到底；魔性的视频把产品的功能点展现的淋漓尽致；和明星同框的抖音挑战赛，发挥了明星的价值，确保了产品的露出，也满足了抖友们的参与欲望和表现欲望。确实是营销的一个好案例。
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